如何拟定落地促销策划方案,为你在职场表现加分

欧亚集团2020-05-13 08:50:38

为了应对市场日益白热化的竞争,打破传统销售模式,提高进店率、成交率,促销活动已经常态化。而作为建材经理一份优秀的促销创意策划方案,会带来意想不到的销售结果,也会为你的职场表现加分。
一场运营活动方案的拟定,所遵循的原则就是:流程简单一看就懂,可执行性强无歧义。确定活动方案的主题,则围绕时间、产品、美股配资 三个维度去思考。
时间包括法定节假日、换季、特殊的日子等,例如:9月10号教师节教师特惠活动,换季清仓活动,“11月11日”双十一、周年庆等主题。产品则从自身商品特性入手,例如:新品体验、地板节、地砖节等。从社会、配资公司 、时事关注的美股配资 中寻找思路,例如:以健康为主题,疫情之下,让我们的产品为您增添一份健康呵护等。
当主题明确之后,就可以着手完成策划方案的细节了。一场活动方案一定要明确的几个重点。1.是明确活动受众群体;2.明确受众如何参与活动的细节、细则;3.明确活动执行时间;4.明确活动执行人员分工及奖惩激励措施;5.明确活动的投放渠道;6.明确评估活动成本;7.明确评估结果;8.常见问题解答(FAQ)。
根据主题我们可以明确活动受众群体,而在广宣素材上要着重体现活动噱头,提高客户的购买欲望,让客户看得懂,参与起来简单快捷。活动时间宜短不宜长,要给客户造成可遇不可求的危机感,同时利于活动期间销售团队能保持旺盛的战斗力。任何活动成功与否在于执行人是否全力以赴,制定一些小目标,充分调动员工的积极性和参与度,给予一定的物质或精神奖励是必不可少的。活动的投放渠道根据活动的主题和活动的落地方式来决定,可以通过网络平台、自媒体平台、社区传媒等方式发布,渠道发布的有效性是决定活动成功与否的关键。
一场活动成本主要由:物料制作、渠道宣传、礼品准备、激励政策等几大项组成。什么样的渠道发布和成本高低是分不开的,一场活动需要的广宣费用往往是占了大头。传统的发单页、临促举牌、车宣等方式起到的效果越来越不明显。目前最有效的就是网络推广,网络平台的推送一般是5000元起步,也可以搜索一些附近的自媒体大腕,粉丝量几万到几十万的进行合作推广,这部分的合作费用从几千到几万不等。
活动最终是以结果为导向的,目标任务完成好坏决定活动策划方案是否优秀。要对年度环比和同比数据进行分析后制定活动任务目标,例如去年同期销售数据和近期三个月的销售数据对比分析。还要综合一些市场变化和社会大事件的发生,这些因素都可能影响到对目标任务制定的判断。任务目标可多元化,例如:单品销售达到多少?套餐销售达到多少?新品销售占比?这些数据利于活动后总结,为新的运营策略提供数据支撑,让销售方向变得更有针对性。
FAQ,作为此次活动解答的统一范本,不能众口不一,也就是我们常说的活动话术标准。一定要详细、内容通俗易懂。

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